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销售主管的开门七件事

发表时间:2017-07-12

当今销售已非同以往,流行趋势的脚步一天天加速,新的行销通路、新的行销技巧不断问世,销售主管就必须高瞻远瞩,才能带动好团队在急剧变迁的时代快速前进。在这股趋势中,销售主管又该怎样协助同仁做好销售呢?

 

一、让大家都明确为何做销售

激励员工的方法首先是展现你的能量和取胜的决心,其次是了解每个人内心深处的想法。你不妨直截了当地询问每个人想得到什么?为什么要来做销售?为什么要来这个公司?做销售你想要得到什么?当你问完这些问题之后,你就会发现团队中每个人的心态和观念都有差异。销售主管要能达到对小组内所有人员的心态和观念都要了如指掌,你能扮演好“保育员”的角色,鼓励他们实现自己的价值,且不必为销售业绩所烦恼。

 

二、莫让同仁自我膨胀

众所周知,在一个销售队伍中最忌讳的就是满足现状、不思进取。作为销售主管就要时常向同仁灌输观念,让他们了解到当今国外的销售模式、最新的销售方法、销售通道、产品趋势和一些好的服务方法,开阔他们的眼界同时,至少能够让他们感觉到“人外有人,天外有天”,以及感受到来自外界的最新资讯和竞争压力,从而在实际的操作之中激发他们的斗志,并且有所借鉴。

 

三、网络沟通迫在眉睫

据最新报道,我国每天网络在线高达5800万人,由此可见网络行销是有待开发的一片大市场,网络沟通迫在眉睫。如果你能充分利用好网络工具、文书处理十分到位、文宣制作相当成熟,加上各项周边设备,例如PowerPoint等充分使用,会使销售更加灵活。我的第一份保单就是通过网络购买的,起先认识这位小伙子很开心,我们一直利用QQ在网上聊天,直到我们见面的那一天,我才知道他是平安保险公司的。更为奇怪的是,连续三次的见面,他只字不提“保险”二字,那一天我实在忍不住了,我就问他公司有何险种适合我?由此,我也成了他的最忠实的客户。

 

四、销售通路有待拓宽

目前我们许多销售队伍在通路方面还存在着很多问题,通路很狭窄,往往在实际的竞争中忽视地毯式深耕,这无不让销售主管头痛不已。其实,出奇不备、避开竞争群的压力,也应该是主管的工作之一。

我们还可以在一些其它的空间进行尝试,比如团队销售是否可行?特殊商品是否销售给特殊顾客?电话行销有没有利用好呢?快速获取市场信息了吗?陌生拜访是否一直坚持?DM是否运用呢?诸如此类的问题都应该是销售主管有待积极思考的重点问题。显然,销售通路拓宽不了,要想有好的业绩增长是不可能的,在实际推销的运作中有非常多的使用方法,但是每种方法都有其特定的使用条件,在合适的条件下灵活应用合适的方法,这样通路才能发挥其应有的效果。

 

五、销售技巧还要再提高

俗话说逆水行舟不进则退,这是老掉牙的训练语言,但是在推销工作的生涯中,你要是忘了这句话,你的团队往往就会在不知不觉中陷入困境,甚至被人超越和淘汰。我们常常听到这样一句话,“不进步的团队会成为新人创业的墓场”,作为销售队伍如果长期一成不变的话,必然会如临大敌。

销售主管应当拿出点时间,潜心研究行销技巧,看看自己的产品和自己的特长该如何发挥,充分将自己的优势发挥而出,在销售市场才会具有强大的竞争实力。

 

六、创造独特的文化内涵

销售主管在对团队的带动中,切莫忽视开发心灵潜能和思想智慧,一定要有前瞻意识,除了要强调销售人员不断学习进取之外,在文化参与和潜能开发及思想研修方面都要加强。不妨针对同仁的状况和兴趣,有的放矢进行引导或让他们进一步体验生命力的博大,对激发销售斗志和信心很有裨益。

 

七、带领同仁走出去“做”

销售要想成功,说一千道一万就是一个字———“做”!我们现在许多团队在实际的操作之中,喊口号的还大有人在,“光说不做等于没有说,做了没有结果等于没有做”,显然,推销工作最重要的还是要走出去“做”。销售主管要想带出一个成功的团队,自己就要首先做好表率,带领同仁主动走出去,真正进入市场,可要知,“在岸上你的游泳姿态无论练得多么美,你不跳入水中,你便永远不会游泳”。尔后,你别忘记要不断地去分享产品、不断分享每一次成功销售的经验和喜悦,让人人都对走出去做销售养成一种习惯。

 

总而言之,销售主管在随着时代的变迁,要尽可能地协助同仁提高效率,要能高瞻远瞩地用心去真正帮助下属,那么,团队的绩效、知名度、战斗力就有可能会不断地提高。