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鼎尖教程:论新人跑盘的正确姿势

发表时间:2016-10-12

       职业经纪人在作业商圈范围必须是一个活地图, 新人在进入门店后第一项任务就是跑盘, 通过实地走访责任盘商圈,熟悉门店附近链家门店位置、楼盘的布局、周边配套设施等有更深入的了解。房产中介软件的小编为大家整理一篇新人如何跑盘,一起来看看吧!


       一、新人跑盘过程中的注意事项

      1、位置:小区周围有何特征建筑(著名大厦、超市、馆所等)房产经纪人应熟记。业主—报盘。马上了然一胸,并清楚的介绍给客户有助于客户对你的信任度。

      2、交通状况:便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点,甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车,熟记小区周边的交通状况有利于①客户做哪路车看房 ②显示经纪人的专业 ③增强客户购房信心。

      3、小区的规模:

      a、综合配套;b、物业管理档次;c、住户人气;d、小区绿化;e、物业管理走向多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

      4、楼层高低的优劣势:

      高层优势:①视野开阔 ②光照好、室内明朗令人心情舒畅 ③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少 ④噪音小

      高层劣势:①层房子价格高 ②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。

      5、朝向:南北向是最好的朝向,冬暖夏凉。冬天光照时间长,夏天光照时间短(中午一点后基本向西)。东西向房子:有西晒之说,夏天下午暴晒,冬天有很少照到太阳,风水学上,坐南朝北方向为吉向。

      6、配套设施:

      ①有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等;②周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园(多久能到);③是用煤气还是用电、有太阳能。

      7、物业名称、物业管理:

      ①物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量;②水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。

      8、物业产权:产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。


      二、跑盘技巧:看、问、扮演

      一看:

      1、首先选定区位:带好纸和笔,一条路一条路的走(记好路的名称)但不是瞎走,更不是走马观花,走的时候要把周边小区的大致位置和小区分布图在大脑里记清楚,还有周边商业(大型超市、健身中心)、标志性的建筑物、医院、学校,一定要熟记。跑的时候先画草图,回到店面上工整的饿画出区位图 。

      2、进入小区了解情况:

      a、到附近店面借好钥匙方便进入;b、无钥匙可以在附近观察,有小区业主出入时,跟在身后进入,但要自然,不要东张西望,缩手缩脚;c、只有房门钥匙,无进门卡的,跟门卫说明来意,如不同意的不要强行进入,另找时机进入。

      3、进入小区后通过细微的观察可了解到大部分情况:

      a、如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看垃圾桶也行;b、看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌,可知道整个小区的布局栋数、栋名;c、看单元门上的门铃按键可知道有几层画层有几户;d、小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况;e、再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时间等。


      二问:通过自己观察后,还有不清楚的可以问保安、问物管,不要不懂装懂,可以回到店上问老员工、店长。


      三扮演: 扮演不是用在每一个身上,根据经营,稍微成熟的经纪人,胆量更大一点,可以找异性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信,看者对方的眼睛问。


      三、跑盘应注意的问题

      1、跑盘过程中,不能走马观花,只看不记,出了小区又什么都记不起来。好记性不如烂笔头,边看边记,加深记忆,之后要随时复习。

      2、有应付心理:为了完成任务。自己不亲自跑,直接到小区找看小区示意图画小区平面图,更有甚者抄袭同事的成果。别人的能作为房考,自己骗自己。