房产中介系统领航者
电话咨询
4006-110-170
微信咨询

首页>新闻中心>鼎尖新闻

这是一份绝密拓客技巧!请查收

发表时间:2021-08-03

客源房产经纪人成交的重要保证,鼎尖软件结合多年的行业经验,整理了一些行之有效的拓客技巧,助力中介公司高效拓客

一、广泛寻找法

新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉,公司内部资源对于新入行的销售人员来说无疑是最丰富的,主要以陌生拜访和电话销售为主来开发客户。也就是利用公司的房客源资料来拜访客户,至少这样可以省去很多时间去自己找目标客户群。打电话是所有销售类经纪人必须要做的事情,虽然听起来特别没有技术含量,但实际上这也是一项快速获取客户的方法。

 

二、借助外力法

一般来说,高效获客都离不开房源群发,现在越来越多房产经纪人通过鼎尖房源群发来寻找客户,通过同步在58、安居客、赶集网、头条幸福里、房天下等大型主流房产平台的优质房源,高质量吸引客源。

 

三、社交软件寻找法

利用自己的QQ、微信来分享优质的房源信息,吸引潜在的客户。试着多加入一些业主群,不仅可以掌握一手的房源动态,还能找到一批潜在的客户,毕竟有需要换房或者投资房产的业主也是需要经纪人帮他们推荐的。

 

四、广告开拓法

相比较那种社区群来说,论坛贴吧是开放性的, 很多地方都会有自己当地的房产论坛,这些房产论坛可以让客户讨论自己的买房经验,也可以发布自己的房源信息,因此经纪人也可以在这些房产论坛中多发帖,和客户进一步的沟通交流,挖掘过来就是自己的资源了。还可以通过短信,电子邮件等扩大自己的影响力,从而找更多客户。

 

五、老客户带新客户

在不影损害响客户利益的情况下,我们除了挖掘原有的客户群体外,还可以让客户帮我我们引荐新的客户。因为房子的特殊性,老客户介绍新客户的信任度会较高。拥有了基础的信任,这就大大节约了和他套近乎的时间,能够更快的切入主题,加快交易过程。

客户在哪儿?客户无处不在,只要经纪寻找客源的时候,学会利用现有的资源和优势,并且持之以恒,客户开发就不是什么难事!

免责声明:文章部分图片素材来源于网络,侵权请联系删除