据了解，随着市场观望情绪的不断加重，截至目前，本市中介门店的二手房咨询量比上月同期下降30左右，成交量下滑50以上。和去年同期相比，二手房成交量下降20至30。房产中介软件的业内人士介绍，目前二手房买卖双方观望情绪较浓，尽管二手房挂牌量有所增加，但热门片区房主的挂牌价格依然保持坚挺。附近一些即将和已经开盘的高端新房项目成交量比二手房高。

在这种情况下，房产经纪人该如何把握时机卖出更多的新房呢？

1、在卖新房的过程中，你要注意不要认为你每天卖的是房子。虽然，我们的确每天卖的是房子，但房子不属于你的，所以可以说你卖的不是房子，你卖的是一种服务而已。

你需要了解的是客户的需求，他为什么要买房，自住还是投资，弄懂这些是非常重要的。你还可以根据需求然后有针对性的推荐，以及安排带看，而不非盲目的带客户看房。有针对性的向客户推荐，能有起到很好的效果，客户会觉得你很专业，你能够站在他的角度来，和他站在了一起，这一点就要有独立换位思考的能力了，如果你没有，那还得多学习和锻炼这方面得能力。

2、一定要能够积极的和客户沟通,不要怕麻烦,不要惧怕客户。其实试想一下，如果你打的电话比较多,客户会不会觉得你真的很认真呢，甚至是认为你很负责任的在帮助他。这样他才能够更好的记住你，对吧！因为客户他看的中介肯定不会少，也就不会用心来记你是小何还是小李。只有你用心，不是说每次打电话多是说房子，向他推荐房源，可以聊别的话题,给他建议。先交朋友，再谈生意的原则，中国人懂的！

3、经营客户，也就是和客户交朋友。客户也许会请你吃饭，喝茶，慢慢的介绍朋友过来买房。你会觉得卖房不是那么累了，会是很有趣味的一件事。是不是提前感觉到了以后的这种兴奋呢？

4、个人的专业性是非常重要的。现在很多买房子的多是很专业的了，他们看了很多房子，可能是第2套、第3套，你不要被他难住了。如果缺少专业知识也没什么大不了，赶快去后补是来得及的。