房产经纪人是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。

一、心理关

“不做总统，就去做房产经纪人”，不知道是谁说了这句话，说明了房产经纪人行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”（房子、车子、妻子、孩子、票子）计划，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变。因此，它培养了众多商界精英。

但话也说回来，并不是所有的人，都适合去做房产经纪人，做中介，一定要过心理关。经常听到一些人由于胆怯、害羞等心理原因，而导致丢单甚至对经纪人行业心灰意冷情况的出现。

其实，房产经纪人要想有所建树，就必须自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不为一时的失败而气馁，要有屡败屡战的勇气；要相信企业、相信产品、相信自己。一个连企业、产品、自己都不信赖的人，肯定得不到客户的信赖；克服羞怯，要通过自己多摸索，多实践、不怕出丑、不怕拒绝等，构建自己的心理“防火墙”，做到坚忍不拔，敢于挑战自己，超越自己。

二、面子关

面子是谁给的，是自己给的吗？是别人给的，当你成功了，你就有面子了，否则，不要奢谈面子。经常碰到经纪人谈及开发客户、要求客户给中介费时，总有低人一等、找人办事之感，以致总感觉没面子，不论是哪种情况，这种观念都是不对的。

现在的社会是人人为我，我为人人。只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感。房产经纪人通过销售房子，帮业主卖房，给客户安家置业，没有必要有低人一等的自我感觉认知。

三、技能关

房产经纪人要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。思路决定出路，技能决定格局。因此，房产经纪人还要过技能关。作为一名优秀的房产经纪人，我们要掌握如下技能：一是沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、房子，更好地推销给客户，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，房产经纪人才能左右逢源，游刃有余。

房产经纪人还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个经纪人不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的经纪人。

四、体能关

房产经纪人要过的第四道关，就是体能关。房产经纪人压力很大，这种压力，不仅来自于企业，还来自于家庭，由于房产经纪人整天工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，缺乏锻炼身体的时间，不得不让我们反思经纪人的健康疏解问题。

也许有的经纪人会说经常带人看房，一走就是几个小时已经很累了，只想睡觉不想运动，但是长期这样对身体是不利的。

要想保持一个好的体能，经纪人要养成锻炼身体的好习惯。可以晚上在床上做些俯卧撑、仰卧起坐、跑步、骑自行车等，让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。只有有了一个好身体，工作和生活才能滋润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。

五、经验关

一些做房产经纪人的朋友，之所以有时会遇到发展瓶颈，遭遇职业发展的“天花板”，跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把经验做老本”，躺在以前的“功劳薄”（经验）上睡大觉时，我们说，这个经纪人已经“老龄化”了。

在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。经验是成功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，有时经验又会变成失败之父。

经纪人要想过经验关，就必须及时清空固有的“成见”，辨证地、动态地去看当今的市场环境，就要保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。