房产中介系统领航者
鼎尖承诺!
  • 永不从事中介业务
  • 永不触碰客户数据
  • 永不触犯中介利益
电话咨询
4006-110-170
微信咨询

首页>新闻中心>鼎尖新闻

房产经纪人带看技巧三则

发表时间:2017-07-06

一、带看前准备

1 电话一响,黄金万两。做好每一次客户来电咨询的应对和介绍。

2 随时检查自己的销售装备是否齐全, 完整的准备是成功的开始。

3 物件再熟悉,清楚如何介绍,如何促销。

4 养成守时的观念。是否同车前往,约定地点后提前到达。

5 带看路线的选择,选择宽敞、大目标、文化气息等等环境好的路径,并避开憎恶设施。

6 与客户第一次接触,要展示良好形象。注意服装仪容及谈吐举止。

 

二、带看中应对

1 来到物件现场,轻松来了解客户的需求、动机、背景、经济能力、主导权等等,探寻客户的理想及要求。

2 合适的带看程序,物件不宜太多,以免混乱了客户的思绪。

3 “说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想,做适当的回应。

4 了解客户的兴趣,嗜好,能轻松的引导出客户话题。

5 生动活泼的介绍,关心客户、热情服务,让客户喜欢您。

6 强调房屋的附加价值,不要忘了附近环境、公园、交通、生活的介绍。

7 要引发联想、认同感,让他觉得房子就是他的。

8 避免过多的专业术语及高谈阔论。

9 用心做客户问题的解答,讲实话,据实告知,不隐瞒缺点,更不要遗漏优点。

10 不和客户争辩,耐心处理客户疑惑。

11 时间掌握适宜,见好就收。

12 嫌货才是买货人。

 

三、带看后促销

1 客户喜欢要把握机会,做适当的引导、逼价。

2 布局、制造气氛,解释意向金合同协议书。

3 临门一脚,取得意向金合同和意向金。

4 现场无法掌握的客户,可拉回店内,与同事再搭配或解说产权再运作。

5 将客户问题详细记录录入XPR系统,并制造复看及往后再次洽谈的机会。

6 保持追踪服务,不要客户冷却看房意愿。

7 抱着必胜、必成,热诚的心。