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房产中介拓客有哪些实用的方法?

发表时间:2019-10-18

在房产营销中,“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。现如今,很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少。前几年,房地产行业的营销手段以广告为主,只要媒体宣称做好,自然会有大量客户自动找上门。

 

但是,随着媒体发展的空前繁荣和目标客户的越发理智,这种单一的媒体宣传手段已经不能满足市场的需求。这就要求主动吧各种拓客方式进行有效配置,以做到有效拓客,提升销售业绩。

以下介绍一些常用且实用的拓客方法。

一、专业资讯公司

找专业的资讯公司来拓客,需要花费一定的费用。可是专业资讯公司可以提供详细的房产资讯,为房地产的销售人员在市场调研和目标客群定位分析上节省大量的时间,对于很多房产中介公司来说也算是一项物超所值的投入

二、网上推广

随着互联网科技的发展,网络的普及及应用越来越广泛,而网络推广也成了一种主流的宣传方式。很多房产经纪人通过在各大房地产专业网站、论坛等多种渠道宣传,这需要投入大量的人力、物力才能达到理想效果。对于网上推广的效果,开通使用鼎尖软件的官网,可以获得很好的SEO优化效果,鼎尖系统内置强大的拓客功能,具有庞大的客户池,为房产经纪人带来源源不断的客源。同时,客户跟进唯一性,能保障经纪人的高质量跟进。

 

三、大型专业市场

可以根据自己的客户定位选择有大量人群集中的商业场所作为外联展场所,这样可以有效保证房产在推广和宣传中覆盖到不同层面的目标客户群。为房产销售带来更多的机会。

四、现有老客户推荐

通过以老带新的优惠活动为契机,利用现有客户资源的社会人脉圈拓展客户,同时也可以培养客户对经纪人房产品牌的归属感,增强其对品牌的忠诚度。这也是现阶段房地产营销市场中比较常用的一种能够快速见效的方法

 

五、竞争对手客户

有一个统计说到:有70%的业务员不认为竞争对手客户是潜在客户,他们认为客户和竞争对手的商业关系很难打破。但是这不应该成为房企客户的理由。经纪人更多的是应该结合客户的需求,和自己房产的优势相结合进行推销,只有成交一天没有完成,就有成为最后赢家的可能。

 

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,在房产拓客方面,业内大受好评的鼎尖软件。内置了强大拓客功能,以其拓客精准、客源丰富、拓客成本低、拓客成效高等优势帮助房产经纪人高效获客,提升销售业绩,是房产中介行业精准拓客的助力神器。