为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。   

        1、直接要求法

       经纪人得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

    2、二选一法

    销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

        3、总结利益成交法

       把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把房子的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

        4、优惠成交法

       又称让步成交法，是指经纪人通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

    （1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

    （2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

    （3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，我可以再替您问一下房主，看能不能给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

       5、预先框视法

    在客户提出要求之前，经纪人就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。

       6、激将法

    激将法是利用客户的好胜心、自尊心。经纪人在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

       7、从众成交法

      客户在产生购买行为时，都不愿意冒险尝试。客户一般会持有怀疑态度。一套房子，经纪人要塑造它的价值，打造它“抢手”的光环，客户就很容易作出购买的决定了。

      8、惜失成交法

      利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这套房子能给他带来的好处那么，他们会立即采取行动。惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：

   （1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”

   （2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠

   （3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务

   （4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。

      总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。