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简单实用的房产经纪人微信营销攻略

发表时间:2016-11-17

微信,作为中国当下最火爆的通讯工具,活跃用户高达5.49亿,手拉手可绕地球20圈!

而房产经纪人的工作,需要用房产中介软件联系广大客户,随时更新信息,微信的各项功能和火爆程度,恰好能满足房产经纪人工作上的种种需求,那么如何用微信进行营销呢?


明确个人信息,抢占客户通讯录

微信通讯录以字母排序,将个人的名称取成A字开头,客户一打开通讯录,你的名称和签名广告,就会迅速占据客户视线!

微信头像要专业, 基本信息和个人签名,要简洁明了,一眼告诉客户你的身份,你的背景,你的专业性,这会增加客户对你的信任度。


添加客户,拓展人脉

互联网信息时代,人人注重隐私保护,邀请添加客户时,万万不要给人留下窥视私人信息的错觉,令客户感到不适。

添加微信,可以用对客户有利的理由,利用客户获利的心理,来打开客户心房,比如:

可以留您一个微信吗?一有房子的优惠信息,我立刻通知您!能留下您的微信号吗?还有精品房源时,我直接发照片或效果图给您!近期我们会有线下的优惠活动,有具体时间地点后,我发您微信?等等。


赞评互动,维系感情

俗话说,见面三分亲,在微信里,与客户互动互动联络感情是必须的,但也别像个狗皮膏药死乞白赖地贴上去,天天在客户面前刷存在感,让人觉得又烦又假,最后一怒把你给删了……

时不时给客户点赞和评论时,不要说些一看就知道你有所图的套话空话,要针对客户所发内容进行针对性的点评,让客户从那些没价值的评论里,一眼看到你,心里记住你,从而加深对你的印象,感受到你的真实,为接下来的良好交流打基础。


信息发布,多管齐下

分享房源到朋友圈时,要少而精,不能刷屏,另要多发一些有益于客户的内容,如购房注意事项等等,为客户服务。

当添加客户达到一定数目,可建立相关微信群。很多客户在购房时会有很长时间的观望期和考虑期,在这段时间不把他们看紧了,说不定眼一花,人就不知道跑哪儿了。

把潜在客户聚拢在一个群里,定期发些新房源,可以不断给他们加深印象,当客户真的想买房时,第一时间就会想到你。

通过长时间观察,判断客户购买意向,对于以后三个月里极有可能买房的客户,要养成跟进习惯,每周找一两个符合客户喜好的房源发给他,这样做既不会太打搅客户,也会让客户感受到你的用心,大大提高你的成交率。


最后,还有一个大杀器!

个人微信号自带的群发功能,既不花钱,还不限量,不用就太可惜了!偶尔给客户群发些“温馨提示”,比如小区物业水电通知,雨雪天气注意安全等等,贴心又周到。

只要微信玩的溜,不用东奔西跑,就可以聚攒大量客户,而且这些客户和你同事的客户相比,把你当朋友,更亲近!当交易最基本的信任感和依赖感都有了,还怕没有业绩吗?