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成交量不高房产经纪人应该怎么做

发表时间:2016-11-18

一、重点“中小型”客户群

经纪人中现在有相当大一部分号称“只做高端”甚至有些想买小房子的客户他们都懒的去带,这是非常忌讳的,我们做的这个行业是二手房,并不是二手别墅,二手独楼... ...房产中介软件建议这个行业要想做好心态也是非常重要的,上类同志很明显的就是心态失衡,之前卖过几套大点的房子思想有一些飘了。

建议有这类想法的同行们尽快改正自己的心态,端正态度,如果继续下去,有朝一日你会发现你最依赖的高端或许会断送你未来的事业。房市盘整,更多是少了很多投资型的客户,然而很多拆迁的客户急需住房,他们对市场变化重视程度不是很大,因为没地方住,所以必须尽快,还有一些新婚比较年轻的小两口,也需要自己的新房,这类购房者大多数和市场好坏没有直接联系,大家抓住这样的客户才是根本,不要觉得业绩相对较少,小客户同样能给你们带来收益。

 

二、多多收房,打好基础

买房者固然受社会各界舆论的影响,卖房者则不然,很多投资者当初花着大把的金子买来的房怎可能赚不到位??所以无论市场好与坏,卖房者的价格都是稳定增长的,趁这个机会,多和业主谈代理,时间长一些,跟业主讲明现在的市场,适当的压压价,如果这个月房子不好卖,靠别人的出房也不会只赚底薪的。收房的基础是业主回访,不要只点个电话充数,糊弄的都是你自己。

 

三、借助微信做个人品牌

你每天打开几次微信?你关注几个微信账号,写几个内容,分享几篇文章?

大多数人和你一样,既然这样,在微信里搭建自己的平台,在这里你可以解读税费、装修、看房、找房的流程,你和客户、业主的故事等等,甚至是让这个平台成为这个商圈的平台,把咱们的便民卡搬到微信上,让自己真正的融入社区。

 

四、打电话还是打电话

给自己规定工作量:首先规定打电话的时间,比如上午和下午各2个小时,在规定时间内要打100个电话,无论如何要完成这个任务,而且还要尽可能多地打电话。客户维护、业主回访都是电话积累出来的,所以在现在的时间打电话吧:更多的电话才是基础。