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房产经纪人卖新房技巧揭秘

发表时间:2016-10-24

据了解,随着市场观望情绪的不断加重,截至目前,本市中介门店的二手房咨询量比上月同期下降30左右,成交量下滑50以上。和去年同期相比,二手房成交量下降2030。房产中介软件的业内人士介绍,目前二手房买卖双方观望情绪较浓,尽管二手房挂牌量有所增加,但热门片区房主的挂牌价格依然保持坚挺。附近一些即将和已经开盘的高端新房项目成交量比二手房高。

在这种情况下,房产经纪人该如何把握时机卖出更多的新房呢?


1、在卖新房的过程中,你要注意不要认为你每天卖的是房子。虽然,我们的确每天卖的是房子,但房子不属于你的,所以可以说你卖的不是房子,你卖的是一种服务而已。

你需要了解的是客户的需求,他为什么要买房,自住还是投资,弄懂这些是非常重要的。你还可以根据需求然后有针对性的推荐,以及安排带看,而不非盲目的带客户看房。有针对性的向客户推荐,能有起到很好的效果,客户会觉得你很专业,你能够站在他的角度来,和他站在了一起,这一点就要有独立换位思考的能力了,如果你没有,那还得多学习和锻炼这方面得能力。

 

2、一定要能够积极的和客户沟通,不要怕麻烦,不要惧怕客户。其实试想一下,如果你打的电话比较多,客户会不会觉得你真的很认真呢,甚至是认为你很负责任的在帮助他。这样他才能够更好的记住你,对吧!因为客户他看的中介肯定不会少,也就不会用心来记你是小何还是小李。只有你用心,不是说每次打电话多是说房子,向他推荐房源,可以聊别的话题,给他建议。先交朋友,再谈生意的原则,中国人懂的!

 

3、经营客户,也就是和客户交朋友。客户也许会请你吃饭,喝茶,慢慢的介绍朋友过来买房。你会觉得卖房不是那么累了,会是很有趣味的一件事。是不是提前感觉到了以后的这种兴奋呢?

 

4、个人的专业性是非常重要的。现在很多买房子的多是很专业的了,他们看了很多房子,可能是第2套、第3套,你不要被他难住了。如果缺少专业知识也没什么大不了,赶快去后补是来得及的。