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真正优秀的房产经纪人,必过这五关!

发表时间:2016-12-16

房产经纪人是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,房产中介软件认为要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五关。

 

第一关

心理关

“不做总统,就去做房产经纪人”,不知道是谁说了这句话,说明了房产经纪人行业诱人的广阔职业前景,它不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划,而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变。因此,它培养了众多商界精英。

但话也说回来,并不是所有的人,都适合去做房产经纪人,做中介,一定要过心理关。经常听到一些人由于胆怯、害羞等心理原因,而导致丢单甚至对经纪人行业心灰意冷情况的出现。

其实,房产经纪人要想有所建树,就必须自己“苦其心志”,具有非凡的意志力。包括:不为一时的失败而气馁,要有屡败屡战的勇气;要相信企业、相信产品、相信自己。一个连企业、产品、自己都不信赖的人,肯定得不到客户的信赖;克服羞怯,要通过自己多摸索,多实践、不怕出丑、不怕拒绝等,构建自己的心理“防火墙”,做到坚忍不拔,敢于挑战自己,超越自己。

 

第二关

面子关

面子是谁给的,是自己给的吗?是别人给的,当你成功了,你就有面子了,否则,不要奢谈面子。经常碰到经纪人谈及开发客户、要求客户给中介费时,总有低人一等、找人办事之感,以致总感觉没面子,不论是哪种情况,这种观念都是不对的。

现在的社会是人人为我,我为人人。只要提供了有价值的工作,帮助客户赚到了钱,让企业获得了利润,这就是一件高尚的事情,不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感。房产经纪人通过销售房子,帮业主卖房,给客户安家置业,没有必要有低人一等的自我感觉认知。

 

第三关

技能关

房产经纪人要想比别人做得好,就要在技能上能够超越对方。思路决定出路,技能决定格局。因此,房产经纪人还要过技能关。作为一名优秀的房产经纪人,我们要掌握如下技能:一是沟通,现在是一个沟通的时代,不会沟通的人,将无法将自己的思想、房子,更好地推销给客户,同时,也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持,只有善于沟通,房产经纪人才能左右逢源,游刃有余。

 

房产经纪人还要具备开发、管理、维护客户的能力,一个经纪人不会开发市场与客户几乎是不可想象的,我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等,这样我们才能称得上一个合格的经纪人。

 

第四关

体能关

房产经纪人要过的第四关,就是体能关。房产经纪人压力很大,这种压力,不仅来自于企业,还来自于家庭,由于房产经纪人整天工作在外,生活没有规律,导致吃饭不定时,休息不定时,缺乏锻炼身体的时间,不得不让我们反思经纪人的健康疏解问题。

也许有的经纪人会说经常带人看房,一走就是几个小时已经很累了,只想睡觉不想运动,但是长期这样对身体是不利的。

要想保持一个好的体能,经纪人要养成锻炼身体的好习惯。可以晚上在床上做些俯卧撑、仰卧起坐、跑步、骑自行车等,让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。只有有了一个好身体,工作和生活才能滋润,才能更好地投入到工作当中去,工作才能更有效率。

 

第五关

经验关

一些做房产经纪人的朋友,之所以有时会遇到发展瓶颈,遭遇职业发展的“天花板”,跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富,是一个人成熟的标志,但当一个人“把经验做老本”,躺在以前的“功劳薄”(经验)上睡大觉时,我们说,这个经纪人已经“老龄化”了。

在当前这个全球市场一体化,而市场情况又千变万化的情况下,固守自己一成不变的经验,有可能会让经验成为自己的羁绊。经验是成功之母,但过多地依赖经验而不及时更新,有时经验又会变成失败之父。

经纪人要想过经验关,就必须及时清空固有的“成见”,辨证地、动态地去看当今的市场环境,就要保持空杯归零的状态,以让自己能够容纳更多新鲜的东西,能够与时俱进地修正自己,保持思想、经验的先进性、前瞻性,时刻能够把握市场的脉搏,洞察客户日益变化的需求,从而盯紧市场,不断地取得更大的市场业绩。

经纪人还要保持学习性,经纪人赢在学习,任何一个不学习的经纪人,都将是一个没有前途、没有未来的经纪人,只有全方位、多渠道的学习,通过书本、网络、电视、广播、报纸等,通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式,不断地开阔自己的眼界,不断地提升自己的核心竞争力,让自己保持市场不败。