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2018年房产中介经营管理三板斧,中介老板必读

发表时间:2018-02-05

人才和发展是企业的两大主题,一到年底,房产中介老板必然又会遇上人事变动这一大问题,以人为本,是科学发展观的核心,也是企业重要的立业之本之一,作为中介老板,2018开年房产中介经营管理的三板斧你得瞧瞧。


第一板斧:稳军心

年底人心浮动,惶惶不安,再淡定的老员工多少也会受到影响,无心工作,业绩下滑,产生跳槽念头……作为房产中介老板第一件要做的事便是——稳军心。


人心齐泰山移”,安抚老员工有很多途径,比如:给优秀老员工发放福利、关心或送上员工们回家的车票、听听员工们心底真实的诉求,从不同的方面给老员工们关怀,让漂泊在外的他们都有被关心的归属感。


很多时候,员工需要的是领导的一句暖心的话,一个肯定,一句赞扬等等,所以,不要吝啬自己的赞美之词和小行动,能用最小的付出换取员工最大的信任和人心的稳定,不失为是一种稳军心的好方法。


第二板斧:壮队伍

虽说要走的留不住,但流失率过大对企业来说是一种莫大的损失,完成企业的任务需求和企业的战略目标都离不开人员的共同努力。


队伍的稳定性直接关系到能否有力推进中介企业发展壮大的问题,壮大队伍就是企业发展的关键因素,所以加强队伍建设的必要性便在很大程度上决定了中介企业能否壮大和转型升级。


中介企业里一旦有人员流失,房产中介老板便要快速给自己的队伍填补虚空,而且需要抽出时间和精力去培养队伍,尤其在开年需要扩充队伍和壮大发展的企业,最最需要趁年底相对充裕的时间里提前将人员补充完毕,为开年作好“作战”准备,这是中介老板必须要做的第二件事。


第三板斧:换武器

企业要发展不仅要在“人”上下工夫,还得有好武器好装备才能事半功倍。房产中介行业竞争激烈,如果没有一套好的中介管理系统,那将会成为发展的绊脚石。


举个简单的例子,一个业务员按工作8小时计算每天手动拨打电话最多能打250通,这还是在理想状态下计算出来的数字,而用自动拨号的中介管理系统在同样的条件下至少可以拨打500700通电话,不仅大大提高了工作效率,也减少了业务员每天枯燥乏味的机械性拨号动作,提升成交转化率的可能性也相应变大。业务员工作量变小了,成交率提升了,业绩增长了,囊中不羞涩了,心自然就稳了,所以,这也不失为减少人员流失的一种好办法。


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换一套好系统,工作效率高,业务员工作更加轻松,出单更容易,更有力协助公司的经营发展,业务员能赚到钱便不会走,这自然也是吸引和留住人才的一种实力,所以,只是换一套好用的系统而已,作为中介老板的你,何乐而不为?