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派单拓客已OUT,房地产拓客五大新妙招!

发表时间:2016-11-01

前段时间,为规范深圳市房地产经纪行为,深圳市房地产经纪行业协会发布了重要通知,禁止深圳中介举牌销售、派发传单等营销行为,禁止房地产经纪机构使用“日光盘”等违规广告用语。也就是,中介人员在街头“打街霸”、派传单这样的行为统统被深圳房地产经纪行业协会叫停了。那么,不能在街头“打街霸”、派传单!销售人员要怎么坐?房产中介软件的小编给您出招,绝对的秒杀传统海报派单,绝对的深耕客群。

 

出招一:社区拓客

出招地点:社区便利店

出招武器:印刷10万个塑料袋,免费送给各社区便利店。

付出:品质大塑料袋0.28/只,10万只=2.8万元。

回报:轻松拓客进社区,精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。

综合评价:与单页差不多的价格,额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只,2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖,无需支付派单人员工资,绝对的超高性价比派发。另外,要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。

变招1:乡、镇、村的拓客,同样可以尝试。

变招2:厂房店、大商场同样可以尝试使用。

 

出招二:事业单位拓展

出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位

出招武器:制作3万支广告笔,免费送给各单位。

付出:大画面广告笔0.9/只,3万只=2.7万元。

回报:事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股,但拓展进入难度较大,而各科各室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔如金,给其送去足够使用的笔,无疑是狼群送肉,雪中送炭。

综合评价:实质性的公关,费时费钱费人情,点滴的关怀彰显企业的匠心,让最关注细节的人群发现你的存在,绝对对口、对胃、对人情的妙法。

变招:定制笔+作业本,与教委合作开展公益活动,所有学校师生送去,如此公益活动能不引起轰动?

 

出招三:扫街杀器

出招地点:各条街道店铺

出招武器:制作鼠标垫1万张、广告扇2万个,免费送给各店面

付出:鼠标垫2/张,广告扇0.8/个,合计3.6万元

回报:守店的小老板都很无聊,谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫,横扫1万商铺,长期覆盖1万小老板,回报还不丰厚?什么?有的店里是大爷大妈?没事,送个广告扇,开店的都是识字的,一个扇子准要保存一个夏天。

综合评价:据不完全统计,各县市项目购房群四成以上客户都是个体户,迅速覆盖三-四万个商铺,基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠  标垫,更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。

变招:写字楼同样适用。

 

出招四:深入阵营

出招地点:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等

出招武器:印刷2万副扑克牌,各点定期派送

付出:扑克牌1.5/副,合计3万元

回报:每店送个20副,1000家绝对够惊人了,如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次,没事再去消费消费,套套关系,实实在在的众乐乐。

综合评价:掼蛋、斗地主、拖拉机,中国人人都会一点。上至五星级酒店,下至小桑拿浴室,扑克牌都是宠儿,免费送来,必然是笑脸相接。

变招:适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等

 

出招五:大绝招

出招地点:街头闹市

出招武器:印刷5万个纸巾包,定点派发

付出:纸巾包0.3/包,合计1.5

回报:以前是强行往别人手里塞单页,现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响,迎来的是全城送礼的美誉。

综合评价:派单单页往往是比户外还要短暂的广告,具统计90%的海报生命力只有5秒,纸巾包和海报几乎差不多的价格,里外也有四面可以设计做广告,但却可以让可以长期持有,内装6片纸巾,至少可以让客户多看你广告6次。来回一算,同样的投入,广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。

变招:闹市区摆放展架展台,扫二维码就送纸巾小礼品,绝对是微信、微博营销的利器。

大数据综述:10万个塑料袋+3万支广告笔+ 2万张鼠标垫+ 2万个广告扇+1万副扑克牌+5万个纸巾包,十万元出头,就可以做到覆盖整个市场的社区、商超、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地,做到完完全全的全面覆盖,宣传人群可达30万人以上,一次投入得到多次宣传效果,还能发展活动、打开拓展、搞定微信、登记领奖获得联系方式,且极大的获得企业的美誉度。