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加盟体系节奏减缓,中小中介纷纷开店百花齐放

发表时间:2019-04-12

2018年,贝壳加盟模式发展迅猛,各大城市陆续形成以贝壳下属品牌的加盟派系。各大城市的原有大型公司市场被排挤,中小非加盟的进入两难境地。然后进入2019年后,中小企业并未消失,反而迎来了一大波开铺潮,据鼎尖软件提供数据,3月新开公司全国超过4000家。由此看见,市场已经划分为:贝壳系,传统大中介,中小中介三足鼎立的态势。究其原因,任何行业都需要健康的发展环境,最好的结果是各个从业者百花齐放,而不是某个品牌一头独大,垄断市场,不仅市场不允许,国家也不希望看到这样的局面。而除了这个政策导向,还有以下原因:


一、贝壳获客量优势不明显,传统平台仍是流量大头

据调查,去年中国房产类APP月均活跃用户数方面,破百万的有四个APP,分别为安居客、房天下、链家和贝壳找房,其中安居客以667.8万人的月均活跃用户数居于首位,房天下以504.6万人的月均活跃用户数居于第二位。



可见,传统平台流量远高于加盟体系平台的流量,在获客量方面,加盟体系并不会对其他中介公司造成太大冲击。一些中小中介仍然可以利用自己的片区优势,人脉资源去挖掘更多的房源和客户。反之,加盟体系并没有在获客量层面优势凸显。


一、贝壳体系缺陷诸多

贝壳的问世不仅没有展现出预期的优势,随着时间变化更暴露出诸多缺陷。加盟的中介企业也面临贝壳被“高压监管”的困局。

1、中小中介加盟贝壳体系之后,会彻底丧失品牌和自主权,原来的老板再次回到打工阶段。

2、中小中介加盟需要交不菲的加盟费(押金),前途未仆钱财先失。

3、加盟者所有收款强制上交并高额抽成,在抽成比例上毫无话语权,成为砧板上的肉仍人宰割。

4、美其名曰支持公司管理,实质运营完全受人所制。


三、行业基本进入全面“通盘”状态

房产交易是一个动态博弈的过程,大家除了比拼智力与耐心之外,信息的重要性不言而喻。我们正快速进入移动互联网时代,资讯爆炸,信息的不对称正在逐步消失,盘源信息也逐渐透明化。不管在哪个平台,只要房源一出,各个中介公司都有自己的方式去获取重要信息,不存在“独家信息,人有我无”的情况。



而中小中介在维系客户的能力、成交的能力、洽谈撮合业主的能力上并不差,加上船小好调头,运作灵活,一样也能及时获取盘源信息,不存在盘源信息闭塞问题。另一方面,独家委托的交易方式少,大部分客户还是更趋向于多家委托,这也促使盘源信息更加透明,各个中介公司都能凭借自身业务能力达成交易。


四、贝壳系统不比商业系统更有优势

首先,不管是ACN系统,还是ERP系统,都是想通过“互联网+”的技术和思维去拓宽房源客源,提高工作效率。ACN系统是贝壳体系专用系统,ERP系统是其他中介公司所用系统。


这两个系统都能实现房产交易基于角色的不同,比如按照房源录入方、房源维护人、客源方、撮合成交等不同角色进行业绩分配。交易的每个环节都能分到钱,能调动经纪人的工作积极性,创造和谐的工作氛围。所以不管是ERP系统还是ACN系统,都能让使用公司去完成房、客、人的优化管理,都是实现中介公司智能、高效、科学管理业务的重要工具。



五、微信营销没有门槛

在移动互联网时代和人人社交媒体时代,谁都可以成为一个信息传播体和承载体。如今微信已经成为了我们生活中必不可少的社交工具,而对于房地产行业来说,一切营销途径都无法取代微信营销,经纪人与客户的距离只差添加微信号这一步。



现在,市面上已经出现多款房产微信小程序。通过小程序平台精准管理房客源,打通线上线下销售渠道,增加客户来源,降低新房营销成本的同时,激活了经纪人的积极性,提高工作效率和佣金收入。加盟体系有自身的微信小程序平台,中小机构也可以在市面上购买利用,只要利用好这一时代特点,做大做强不是梦。

 

综合以上五点,加盟体系不管是在获客、盘源信息、管理系统、和社交媒体营销方面都不足以碾压中小中介。贝壳体系的野蛮打法不仅没有自身获利,反而加速了对手们的裂变。中小中介企业也纷纷优化自身管理,紧跟行业前进步伐,整个行业都在加速前进,不存在一家独大的局面。看似加盟体系来势汹汹,甚至颠覆市场,其实盘查过后,这场中介圈的大战谁占优势尚未可知,值得期待!