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切记!带客看房必须要注意的地方!

发表时间:2017-07-04

一、带看过程中应注意的问题:

① 下雨天不带看;下雨天一般路不好走,本来很近的路也显得有些远,尤其是一些不好走的路段,下雨天地上烂的很,不好走,而且下雨天对室内的光线造成了一定的影响,显得室内光线很暗。所以下雨天一般不适合带看。"

 

② 一天之内同一个客户只让看两套;看的太多客户会看花眼的,会拿此房的优点与彼房的缺点比,心里会膨胀,后期的回访工作造成了一定的困难,而且这样心里膨胀的客户很难成交,在他想象中的房子是这个房子的优点和那个房子的优点集于一身,既要地段好,又要朝向户型好,还要价位低,这样的房子很难有,所以不能一次让一个客户看太多的房子,对于那种D级客户(即又要便宜又要房子好的客户)要实行差异性带看,带看一个价位低但房子不好的房子,再带看一个房子好但价位较高的房子,这样教育一下,一但有一个房子和价位都差不多的房子很容易成交。;

 

 

③ 一天可以带几拔客户看同一套房子,但不要起冲突;几组客户同时看一个房子,可以促进成交,也容易操作客户,给客户造成急迫感,为以后回访中客户犹豫不定时做好铺垫,以其他客户给你的客户施加压力,以其他客户之口绷价位。

 

④ 顶楼和朝东的房子早上看,朝西和南北的物件中午看,单面朝西朝北的房子早上或中午看;上午看房子是光线最好的时候,尤其是西晒的房子,上午10点到12点是看房的最好时节。而且上午是一个人相对精力比较充沛的时候,即使路途稍微远点或是楼层高点也不会觉得很累。

 

⑤ 带看路线选择走大道,不走小巷子:有些地段的小路是很背的,而且路线也不好走,容易让客户讨厌,对房屋失去兴趣.对周边环境也有了一定的好感,也不会觉得路途远.所以在带看过程中对路线一定要仔细研究,不要图自己方便造成销售困难!

 

⑥ 楼层高的房子,压住慢慢上;在带看楼层高的房屋时,在没上楼之前的这段路上要尽量放慢速度,不能象急行军一样.急急忙忙冲到楼下,疲劳作战,客户就会觉得楼很高,疲兵必败,就是经纪人本人也累的直喘气,会让客户产生恐惧心理,不愿意买楼层高的房子.慢慢走到楼下之后,慢慢上楼,跟客户找一些话题聊天, 分散客户注意力,也不觉得楼高,不知不觉到楼顶,有利于成交。

 

⑦ 差异性带看,让客户做对比帮助客户下决定,差异性带看主要是针对对自己所要买的房子没有主见的,对房屋比较茫然的客户,对这种客户先带看一处房型和光线都不太好的房屋再带看一个房型和光线都不错的房子,产生强烈的反差,从人间直接走入天堂的感觉很强烈,即使这个房子贵一些也在所不惜,在我们的成交客户中有很多客户是这种差异性带看后成交的。

二、带看的技巧:

①看房前先向客户介绍房子的优缺点,但不可添油加醋,如果外店的房子,首先与开发店经纪人沟通到位,如果第一次看房,要有敏锐的观察力,要善于发现房子的优缺点,对房子的缺点可先于客户之前指出,显得你为客户着想,容易取得客户的信任,但应立即用更大的优点来掩盖,使他的问题转移。

 

②对房屋的优点应适当的夸张,但不可过份脱离实际,这样就会失去最宝贵的东西--“信任”,从而前功尽弃,如果你很详细的了解他的需求,从侧重点对症下药进行介绍,而所有介绍在带看过程中不经意流露出来,进入房间后,话应该少一些,让客户自己看,自己思考,不要让客户产生强买强卖的厌恶感。

 

③看房子时可以随身携带名片,在带看过程中进行塞名片,有客户会问为什么,可以告诉他这种户型房子比较好卖。要的人比较多。一可以促进客户,二也达到了开发的目的。

 

④在带看过程中,可以和店里同事打配合,比如同事掌握时间,可在经纪人看房的时候打电话,告诉他我的客户也要看等等。