进入11月，厦门二手房成交量继续下滑。房产中介软件据厦门网上房地产数据显示，今年11月份，厦门全市二手住宅成交总计2280套，环比下跌5.98%。值得注意的是，9月至11月，厦门二手住宅成交量呈一路下滑的态势。

面对二手楼市的逐渐降温，如今，无论是大型中介机构，还是中等规模连锁中介，抑或是小型的中介门店，此时都采取一二手联动的模式，整合房产中介二手房经纪人的客户，进而合作促成客户购买一手房。当然，用好“一二手联动”这把利器需要有一定的内功，小编认为掌握以下8种重要的姿势是关键，真的不骗你哦。

1、透明公平

活动的规则要透明公平化，这是建立甲乙双方（此乙非彼乙）信任的重要步骤。对联动经纪公司或经纪人来讲，透明公平的两个重点分别是有效客户和客户保护期限。一般甲方判断客户是否有效的基本原则是“是否开发商现有客户”、客户保护期是1个月；也有一些甲方在联动销售期间，客户是清零的（谁邀约过来项目现场就是谁的，不分甲乙），保护期3个月，显然后一规则让90后经纪人更愿意来售楼部“玩耍”。

2、销售档期

决定要在某个阶段实施联动的时候，有三个时间点要注意：一是不要在开盘1个月内联动，二是不要在推广猛烈期联动，三是联动公司的销售档期，这个特别重要，不要跟联动公司负责人泛泛而谈，一定要摸清对方目前代理的联动楼盘和销售档期，联动公司在合作期间是否有足够的人、精力，这些都是要在签署联动销售合同之前要摸清楚的。在此基础上，再去找双方都合适的档期来合作，设定成交和上客目标。

3、集中培训

培训的重要性无需多言，就是重要，重要的事情只说一遍，谢谢！

集中联动经纪人培训主要分两块，第一块是项目现场培训，其中一种做法叫“大宣讲，小对话”，大宣讲就好像开代表大会一样，台上一个主讲人，甲乙双方负责人轮番上场，台下一群人仔细聆听；大宣讲后，采取1对10的深度交流（1对10就是大概1个甲方对10个乙方），走完整个客户接待流程，然后围成一圈，交流项目销售的话术、经验、问答互动等。第二块是项目现场培训后到店回炉，回炉培训的主要目的是巩固项目知识、交朋友、检查乙方话术和宣传物料等。

4、沟通到位

磨合，是初次联动销售最艰难的时刻，这个时候双方是积极沟通，还是积极埋怨，是决定成交这个导火线继续燃烧直至爆炸，还是导火线骤然熄火的关键节点。所以，双方的沟通平台一定要搭建好，双方要有指定对接人解决问题，一旦有问题，确保能及时找到一个内外场配合的好方法。

5、集中给钱

无论是哪种钱，小钱还是大钱，及时给钱和集中给钱是联动成功的重要因素，只有做到这一点，经纪人的积极性才能燃爆。及时给钱基本的守则是按合同、按培训现场宣导的要求去给，带看奖、现金奖、佣金支付的时间节点不同，每周集中派发一次是挺好的一件事，联动公司各区域每周肯定要开周会，可以配对。

6、同心同德

同心同德好成交，互相窃客失诚信。都不是曹操，宁可我负天下人不可天下人负我的事情，甲乙双方都是不能做的。否则干完一票之后，你就没得玩了。