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精准房客源匹配,让你的销售业绩节节攀升

发表时间:2020-11-06

经纪人在得到房源和客源信息之后,下一步就是对房子和客户进行合理匹配,给有购房需求的客户匹配到基本符合要求的房源,而往往有时候经纪人开不了单不是因为没有房客源,而是因为不懂房客源匹配的技巧,这里分享几个配房方式,必然会让你的销售业绩节节攀升。

1.了解需求

首先第一步,中介公司的业务人员又要了解客户的一些需求,需求越明确,在匹配的过程中精准度越高。

 

1对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取多带看的策略,让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。

2对已经看了很多楼,对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型“一阵见血”式配对。

3对有心买楼但又不急,对自己的要求不十分清晰,需层层递进式筛选的看客户,要采取慢慢跟进的“细水长流”式配对策略。

4一旦手头有笋盘,就可以立即推荐给适合的所有顾客,“笋盘配对”适用于每一个客户,这是最有效的配对方式,可快速成交。

2.精准匹配房源

无论是房源还是客源,都是属于自己的资源,这个也是我们换取财富的基石,所以,在进入这个行业的第一步,就要学会资源开发,这样的情况下,在匹配的过程中也会变得非常简单,直接按照条件进行筛选,有符合的直接与客户进行联系。鼎尖系统内置大数据分析工具,会自动识别出符合客户意向的房源,精准快速匹配房客资源

 

3.房源带看

  客户一旦有意向的房子,经纪人便会约业主进行去实地的看房,在实地看房的时候有很多需要注意的事情,所有约看一定要明确看房时间(可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点)。准备两到三个备选房源,先看好房再看差房,形成比较,让客户感觉推荐的房子确实很好。自己的每一次带看在结束之后,也要多总结,总结出哪里做的不到位,以便下次改进。同时,也可以利用鼎尖软件3D全景看房实现线上看房的沉浸式体验,提高带看效率

4.线上网签,锁定交易

在带客户看完房子,客户一旦有看上的房子,这个时候我们就要及时的约双方进行谈判,当面谈一下房子的一些价位及相关方面的问题,一旦各个方面进行谈论,那么接下来就是签约的问题。所以自己要具备基本的谈判能力,能够缓解和满足双方的要求。同时,利用鼎尖线上网签,在降本增效的同时,快速锁定成交,防止因签约过程繁琐,耗时长而给客户有临时变卦的机会。

 

  掌握房客源匹配的技巧,离成功就又近了一步。鼎尖软件友情提示:想要了解鼎尖系统更多实用性技能,赶快致电4006-110-170咨询吧!!!!