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高效匹配房客源,业绩成交不是梦

发表时间:2020-11-06

在房产中介行业的竞争中,房源获取速度以及匹配效果是中介竞争的关键。那么如何快速有技巧地进行房客源匹配最终实现带看成交?让我们一起来了解一下吧!

一、了解自己的房客源信息

首先,要想做好房源匹配工作,经纪人要对自己的房客源有个详细的了解。详细掌握客户的经济能力和家庭状况等基本信息,以致于经纪人更全面的了解客户,做出合适的推荐。经纪人要做到对自己负责的房源信息了解透彻,当你对作业半径内的每一套房源都了如指掌时,你就已经掌握了房源匹配的主动权了。

 

二、挖掘客户的真实需求

了解客户需求最好的方法是面谈,通过微信和电话沟通都没有面谈来的好,在刚开始讲述的阶段,最好做好笔记,便于归纳总结,把客户需求按照客户意愿进行主次划分,在预算有限的情况下,有限满足比较迫切的需求,只要核心需求满足了,其实其他细枝末节的需求也无关痛痒。

 

三、快速匹配合适的房客源

在了解客户真实需求后,结合鼎尖软件中介管理系统,快速匹配最符合客户需求的房源,也可在鼎尖房客源管理系统里登记的房客源信息,进行“客配房”、“房配客”,打破信息壁垒,快准狠配对,高效成交,彻底解决中小中介“有房无客、有客无房”的尴尬。

 

四、有技巧的带看让客户心动成交

准备两到三个备选房源,先看好房再看差房,形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。在这里不推荐带看过多房源,以免造成客户的选择纠结症,反而不知道该怎么选了。如果经纪人觉着实地带看时间上错不开,可以使用鼎尖软件的全景看房让客户足不出户就可以看到自己想看的房源,身临其境的感受沉浸式的看房体验,提高经纪人的带看服务和质量,缩短成交周期。

 

在为客户进行房源匹配时,经纪人一定要多下功夫,采取恰到好处的配对方法更为有效,想了解更多关于鼎尖房客源管理系统的助力中介获客功能致电4006-110-170了解一下吧!!!!!!

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