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房产经纪人:如何精准匹配房源?

发表时间:2017-03-06

      80%的房产经纪人匹配房源有两大误区


      误区1

      推荐尽量多的房源给顾客选择

      弊端----可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。


      误区2

      推荐最好的房源给顾客

      弊端-----最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。

      所以每次,有针对性的推荐三个房源即可。


      优秀的房产经纪人是这样匹配房源的

      仁者见仁智者见智,根据不同的客户群体有不同的配房方式:

       1、对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略,多带看,让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。


       2、对已经看了很多楼,对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。


       3、对有心买楼但又不急,对自己的要求不十分清晰,需层层递进式筛选的看客户,要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。


       4、一旦手头有笋盘,就可以立即推荐给适合的所有顾客,"笋盘配对"适用于每一个客户,这是最有效的配对方式,可快速成交。


      优秀的房产经纪人是这样向客户推荐匹配房源的

       1、突出房屋的优势

       新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。


       2、介绍销售情况

       公司重点推荐,线上线下全面广告宣传,很多客户等着看这套房子。

       最后得出结论:市场前景看好,很快就卖掉,您要看房就要快。

       针对老顾客可以突出:是为客户专门量身找的,突出找房子的辛苦度。


       3、运用比较法,虚拟房源

      这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上近10000元,这套房屋绝对物超所值。