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买房砍价超实用攻略 教你如何抄底不被坑?

发表时间:2017-04-06

“漫天要价,就地还钱”,大至外交谈判,小到日常买菜,都要杀价一番,买房就更要大杀特杀了。很多购房者都是冲着楼盘的优惠去的,但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢?这里介绍几招成功率爆表的买房砍价攻略,你看完或许会有意外收获哦!

 

一、找准目标:期房尾盘更容易杀价

杀价也要找准目标,对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘,一般议价的空间就比较小,设想如果给某个购房者大幅度让价的话,可能会引起大的混乱,开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房,期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右。

 

另外尾盘也更容易杀价,一般到了年终尾盘,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。据业内人士透露,一般情况下,能讲到1%3%,也有极少数能讲到5%的,有的甚至可以拿到8折的优惠。

 

二、找对人选:销售经理说话更有分量

售楼员手上的权力不大,说话也没有什么分量,她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内,也是楼盘对普罗大众宣传的优惠,想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢?没错!一定要找销售经理,她们说话更加有分量,所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价,一定要注意方式方法。

 

大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识,找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后,对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少,那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。

 

三、抓住机会:团体购房或带亲友

现在很流行团购,不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,一般会有让利销售,特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房,购房者很有可能买到便宜的房子。

 

另外已经买了房的业主,你再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘,你也可以买时和售楼员“说好话”,表示买后会和亲友积极宣传,带亲友一起来看房,以此获得优惠,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

 

注意态度:不放松但也不强求

杀价也是一场双方心理互博之战,买房不比挑一些小件,应适当表现出自己的一些兴趣,不要太冷淡销售人员,那样对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等,还要多听销售人员解释,多问销售人员问题,表现去对该楼盘的兴趣。

 

但是对于成交也要对把握有度,无论对该楼盘有多向往,也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露,使销售人员对所开高价失去信心,借以达到杀价的目的。另外也不用摆出一副马上就要买的姿态,遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术,如谎称需时间筹集资金等,到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。

 

四、巧比价格:用次价购买好房

不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种,一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不用层不同栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当,不过售楼员一般不会同意,你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因,实在拗不过,你可以要求售楼员给你毛坯房的价格,这些都是要靠你强大的杀价能力。

 

另外你还可以利用“一回生二回熟”的理念,和同一个谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

 

总之,想要成功杀价就要知已知彼、做足功夫,了解当时的市场行情和该楼盘在市场中的价位,这样就可以定一个基本价位。在这个价位上下可以有一个范围的浮动。另外杀价的关键是要头脑清晰,灵活运用,见机行事。杀价也要有一定的“弹性”,适当做出让步,可以先设定一个价格,但是也不要死盯那个价格,多一分钱都不买,这样很难最终如愿买房优惠房。

 

小编提醒:

当然买房不能因杀价而杀价,主要看性价比,不然不好的房子价格杀得再低也是不得劲的。折扣也有明折、暗折,实际上是开发商的一种销售策略,降幅小的开发商不一定是真“抠门”,幅度大的也不一定是真“大方”。购房者需要把眼光多放下房屋的质量、周边的交通环境、配套设施规划等硬性指标上,这才是和购房者入住息息相关的事情。

 

至于大的折扣,正如人们常说的那样,“天下没有免费的午餐”,如果楼盘砍价空间很大,就意味着它有一些不规范的隐患存在。对于一个具体的房地产项目来说,从拿地、立项,到最后的开工、销售,有一个漫长的过程,任何一个环节出现了问题,其整体利润肯定会受到影响。因此,既然开发商费尽了周折才能完成一个项目,如果没有特殊原因,他们是不会愿意廉价卖房的。因此购房者需要仔细考量、综合权衡,了解开发商愿意让价的动机,这样才能杀的放心、杀到实惠。