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房产中介管理软件竞争态势

发表时间:2014-12-24

    随着国内各行业信息化系统建设的逐步完成,以及IT服务管理理念的深入人心,房产中介管理系统在近几年获得了飞速的发展。在国内,涌现了大大小小的房产中介管理软件商家,有专注于中高端客户的房产中介管理系统,也有一些基于纯软件架构的面向各行业通用的小型房产中介管理软件厂商等等。这些商家推出的房产中介管理系统基本占据了国内房产中介管理软件市场绝大部分市场份额,这些商家的产品在功能、技术架构等各方面各有千秋,相互之间形成了纵横交错的激烈竞争局面。

    那么,房产中介管理软件市场进一步发展的趋势是什么?



一、优胜劣汰,适者生存

    房产中介管理软件市场正如其他市场一样,在激烈竞争中总有一些因为产品、技术、市场等方面的因素被一些在各方面更有竞争力的房产中介管理软件商家不断挤压生存空间,最终一些房产中介管理软件商家被淘汰出局,同时也会促成一些房产中介管理软件商家不断成长壮大,最终只有几家房产中介管理软件商家共享市场份额的局面。除此之外,国内还有很多基于硬件或者纯软件架构的房产中介管理系统商家,其中也不乏在某一时期具有较高的知名度,但由于市场竞争逐步销声匿迹。随着竞争的加剧,现有的房产中介管理软件提供商还可能发生进一步的洗牌,新的有实力的商家也可能加入进来,而现有的竞争者也可能有一些败下阵来,这是一个动态的产业生态链的演进过程。


二、合纵连横,为我所用

    当前,能够生存下来的房产中介管理软件商家自身总有某方面的优势,任何一方都不会轻易将对方淘汰而独占市场,这使得这些商家接下来的竞争更为激烈。当前,国内几家房产中介软件产品就已经发生了直接的竞争,而在中小型客户群体中,这些较大规模的房产中介管理软件商家的产品又面临着直接竞争,这些产品以相对较低的价格、更为实用的功能、易部署和更简单的使用等优势对上述较大规模的上网行为产品提供商产生了巨大的威胁。激烈竞争的结果不排除将会面临针锋相对的恶意较量,如在功能类似的情况下拼价格、在价格功能均类似的情况下拼服务等等,这样的现象在中国各行业市场竞争中并不鲜见,甚至是一个必然出现的规律。同时,假如真有这种局面出现,将会对房产中介管理软件市场造成很大的伤害,使得房产中介管理软件的进一步发展将会受到掣肘,也使得竞争双方出现大伤元气、落得双输的结局。相信这样的局面不是房产中介管理软件商家所希望的,同时也是极不明智的。其实,我们还有另一种竞争策略——收购!

    通过收购一家公司带来的好处是多方面的:首先,通过收购可以消除直接竞争对手,避免陷入恶意竞争,从而为企业更好地培育市场带来好处;其次,通过收购同一领域的企业,可以直接吸收被收购企业的技术,更进一步提升本企业产品的技术含量;收购同一领域的企业,可以将被收购企业的产品线纳入到本企业的产品线里面,扩大市场占有率,扩大市场份额;通过收购,还可以吸收被收购企业的客户,从而为企业带来额外的产品销售群体。


三、抛却偏见、树立正见,方能“功德圆满”

    观念决定成败。对中国房产中介管理软件商来说,特别是企业的负责人来说,正确的经营理念是决定企业成败的重要因素。而厂商要正确的经营理念,必须先扬弃一些错误的偏见,具体到国内的房产中介管理软件市场状况,主要有以下几点:

    1、追求高端,漠视低端

我们发现国内很多房产中介管理软件厂商,只要稍微有一定规模,产品有一定市场,就迫不及待地将自己的产品定位于高端客户群体,虽然高端客户可以为企业贡献较高的利润,但是高端客户群体里面销售过程较为复杂,不仅面临国内的竞争对手,而且还有国外技术雄厚的厂商,其竞争更为激烈;同时,高端客户采购金额较大,更容易受到经济不景气的影响而推迟或者取消采购,使得产品销售的不确定性加大,风险加剧。

    2、轻视“拿来主义”,偏向“自力更生”

    产品非常易用、功能也很实用,市场前景非常广阔;负责人却说:我们自己的产品还没有完全做好,不想收购其他的产品”。相信有这种想法的房产中介管理软件负责人不在少数,他们宁愿搞自己的产品,自己研发、自己推广、依靠自力更生去做事情,也不愿意去正视别家的产品,甚至对别家产品不屑一顾,更不用说收购了。他们总认为自己研发出来的产品才是最好的,才能最终赢得市场,所以在房产中介管理领域,似乎每个商家都乐于宣称自己的产品是自主研发、自主原创,彷佛说采用别家的技术就是一种耻辱,要矮人三分,就显得不够专业、不够正规。这样导致他们以一种类似闭关锁国的心态、一种闭门造车的方式去做产品、做市场、做企业,结果可想而知。

    思科总裁钱伯斯说过:信息时代的发展速度已经无法容忍你什么事情都要从零开始做了,如果你的速度跟不上技术发展,那么你就可能迅速走向失败,而获取先发制人的领先优势的最简单方法就是收购,不仅可以迅速获得对我们有益的补充,而且还可以为我们节省了大量的时间和精力!

    我们发现很多有实力的商家在发现市场有某些需求时,总是喜欢自己去从零开始做,依靠自己一点一点的研发积累、市场积累去赢得客户。但是信息时代是一个讲究速度的时代,市场的变化一日千里。此时的需求彼时可能不再需要,或者需求已经有了新的变化,所以我们发现很多公司的产品刚一面世就面临淘汰,或者已经无法跟上市场的需要。

    



3、“宁为鸡首 不为牛后”

    中国民族性格里面有一点就是“宁为鸡首 不为牛后”。这句话具体到我们国内的房产中介管理软件商家来说,就是企业的负责人宁可自己经营自己的小公司,做一把手,所有事情自己说了算,也不愿意被其他公司收购、控股等等。虽然从创始人对企业的感情、对自主经营企业的自由等层面上来看,这种想法可以理解。但是,从企业经营的角度来考虑,从企业未来发展等方面来考虑就值得商榷了。目前国内房产中介管理软件商家纷至沓来,面对具有较强实力的较大规模的房产中介管理软件商家、面对来自市场和客户的挑剔、面对技术要求较高的产品研发、市场推广等等,单个企业单纯依靠自己的力量、依靠自己的原始积累来一一实现突破是不太可能的、同时也是危险的。作为房产中介软件商的负责人员就必须具有较为开放、长远的经营、发展理念,同时也要有灵活务实的生存技巧。

    4、对客户上帝“敬而远之”

目前,国内某些房产中介管理软件商家依靠自己在技术、研发等方面的优势而有些恃才傲物,总觉得自己的产品是最好的,别家的产品不可相比等等,而对竞争对手的产品也往往是嗤之以鼻。但是,客户才是最终的裁判,产品技术、功能的好坏,客户是最有发言权的。同时,我们在产品研发上也必须在各个层面上站在客户的角度去进行,从客户的使用体验、功能的实用性、易用性、以维护性等各个方面去加以考量。

结语

    综上所述,我们分析了国内房产中介管理软件市场的发展趋势,优胜劣汰和合并联合将是国内房产中介管理软件市场未来发展的主旋律;伴随着这一发展趋势,房产中介管理软件商之间的竞争将日趋激烈,并且趋向于全方位的市场竞争:技术的竞争、产品的竞争、公司规模、资金实力、甚至是企业负责人的运筹帷幄、远见卓识的竞争等等。同时,为了达到最好的竞争优势,作为房产中介软件管理商,必须正视企业发展的一系列偏见,通过消除这些落后的、狭隘的、不成熟的偏见才有可能使得企业的发展沿着正确的轨道前进,才能在未来的竞争中居于领先地位,并最终成为市场的领导。