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房产经纪人每日必须反思的10个问题

发表时间:2017-03-01

1.为什么每天约一套都那么难?

因为每天你给客户找的房子很少(几乎没找)、长时间不跟客户沟通,每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事,即使笨也要给客户感觉你实在。

 

2.为什么人家一天接5个电话,你5天接一个电话?

因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了,并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。

 

3.为什么来电话问的房子总是被卖了的那个?

好市场的时候,因为知道那个房子便宜没去贴条,可是人家知道贴条去了,机会人家拿走了!为什么当时自己不去贴条?

 

4.为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了?

房东刚刚来登记了一套房子,可能是架不住经纪人的热情登记的,你可以再等两天再联系。不然给房东造成的心理是:昨天登记的房子今就有客户要看房,会不会太快了?并且还会认为自己的房子卖便宜了。

 

5.为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好?

因为你需要很准确的感觉到客户的需求,而客户在手里,你 都不知道客户是认价格便宜、楼层合适,还是房型好、价格适中的。判断好客户的准确性、了解客户的真正的需求、给客户一种信任你的感觉,这样才能快速签单。

 

6.为什么客户一上来总是先问能便宜吗?

因为客户感觉价位高、这个价位接受不了,如果能便宜的话可以去看房,如果不能便宜了就算了。而且客户不信任你、不信任中介,感觉你多报了价格。所以一定要跟客户建成良好的关系,赢得客户的信任。

 

7.为什么客户想要的房子总是内网里没有的?

因为客户说的楼层、价位、小区肯定都是最好的,但是在接待完客户走后你再查这样的房子,根本就不存在。所以要引导客户,一步一步的做好铺垫,客户会慢慢的感觉你的引导是对的。

 

8.为什么谈单的时候房主爱涨价?

去看房之前,应该跟客户说如果对这房子有意向,千万别表现出来。如果客户到那就表现的非常喜欢这房子,想订,那样房东肯定是涨价的。

换位思考,你去买个衣服爱搭不理的,卖方肯定不会想狠宰你;如果你到就表现的今天非要买了,不宰你才怪。

 

9.为什么A类的客户最后买个B类的?

因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子,所以找了很多中介看房,看了很多套,原来符合自己心目中的小区、楼层、价位、户型的房屋根本就是没的。

 

10.为什么同样去贴条就你没效果?

这个就要问你自己了,贴条在单元的门口是最好的,一定要是最显眼,客户一回家、一出门就能注意的地方。贴条一定要知道在哪贴、别人贴多少、你贴多少?