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中小型房产中介新思路-区域联盟

发表时间:2019-04-11

经过多年房产政策的打压和市场洗礼,房地产中介行业逐步趋于规模化和正规化。中小型由于规模的天然短板,在接盘、蓄客、招聘、管理等各个方面逐步丧失竞争力,生存空间不断被各大型中介公司日益蚕食, 2018年后许多中小型中介都处在生死存亡的边缘。

 


而随着贝壳网、悟空找房,易居等一系列加盟模式的出现,似乎燃起了中小中介运营的一丝希望,有提供免费系统,大量房源,免费培训,甚至还有网络流量。但是!天下没有免费午餐。


下面列举加盟模式的巨大牺牲:

1、彻底丧失自己的品牌和自主权,可以说老板再次回到打工阶段。

2、加盟需要交不菲的加盟费(押金),前途一样不为所知。

3、所有收款强制上交并高额抽成,而且抽成比例毫无话语权。

4、美其名曰支持公司管理,实质运营完全受人所制。



那么除了“品牌加盟”,中小中介是否有其他出路?其实市场上逐步已经有一种新的模式—“区域联盟”。


“区域联盟”就是在城市固定区域内,志同道合的中小公司在完全保留自己品牌和股份的前提下联合,签订明确的统一的合作协议,共享一套房源管理系统,实现客户的规范转介合作,约定明确的利益分配规则,制定严格的处罚条例,各公司无需换门面招牌,收款独立完成但需根据事前约定进行利益分配,成交后的过户按揭等后继服务可以由联盟统一制定的服务单位完成并大家分享收益。


“区域联盟”优势明显:

1. 公司保留了自己的独立地位和品牌招牌。

2. 区域内盘源和客源不再缺乏,足够和大型公司抗衡。

3. 中小公司的单兵作战能力强,这种模式下更能发挥优势。

4. 一切成果大家分享,不用担心为他人做嫁衣。



但是,区域联盟因为是众多公司的集合,利益关系纷杂,所以联盟成败的关键在于成员之间的彼此信任。信任最重要的基础就是形成一套公平公正的联盟制度,配合一套有公信力的透明管理系统,将一切的联盟约定要切实执行到位。深圳之前曾经出现号称突破1000家加盟店的“微地产联盟”,而现在已逐渐淡出视野,一个核心的失败点就是至始至终无法搭建一套规范管理系统,最后导致了整个联盟土崩瓦解。



鼎尖公司经过大量的市场分析,结合目前中介行业现状和众多小型联盟的成功经验,总结一套联盟体系的管理系统,包括以下重要功能点:

1.联盟系统上各个成员公司的私有数据完全隔离,但有一套安全的联盟共享空间。

2.根据联盟公约,鼎尖公司在联盟系统上进行规则配置,让业务的流程和数据一切已系统为准,建立绝对的系统公信力,另外对联盟特殊功能可以提供定制研发服务。

3.系统公示联盟公约,并辅助核算各个成员的贡献度,还设有统一的奖惩公示区域。

4.互联网上鼎尖为联盟建设统一品牌的对外网站,并和内部系统打通,帮中介公司引流。

 



以上的功能可以真正让联盟成员有信任的联动起来,相信未来越来越多的中小中介会按照此方式进行联合,成为中介市场上一股有战斗力又规范管理的生力军。