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鼎尖讲堂:中介费收全佣的房产中介正常吗

发表时间:2016-07-28

       1、什么是“中介服务费”?

       大家知道我们的行业定义首先是“服务业”,属于“房地产服务业”,再往下细分就是“房地产中介服务业”,因此准确来讲,我们简称的“中介费”应该叫“中介服务费”。


       2、“中介服务费”收3多吗?

       我们经常遇到客户说“你们不就是“提供个信息”吗?怎么能收这么多中介费”,其实这个说法是非常片面的,因此我们需要告诉客户“中介服务费”到底都包括什么——客户说的“提供房源信息”,这是让客户能看到的,我们要做的就是必须告诉客户,信息是有成本的。首先公司要租很好的店面来吸引业主,获得信息来源,房租有多贵,大家都知道;


       其次,我们经纪人每天都要去扫楼、每天去派报、社区咨询…这样的风霜寒暑、这样的辛苦付出,值多少;同时,为了维护房源我们每天都要做大量细致的工作,以保证房源有效性……而房产中介软件排名也是靠这些人士排出来的,因此这方面,大家一定有更多的话要说,可以结合作业解释“房源成本”有多么大。 这个行业是需要很强的“专业”来服务的,而我们就是“专业人士”。


       大家知道“专业”应该是最值钱的,难道谁都可以向律师一样的专业人士随便咨询案件吗?而“专业”则需要公司不断去培训,需要每个人不断去学习、去钻研、去考试,通过“资格认证”,才能为客户服务。这些,都是我们的成本和价值。 


       再者,为了让客户买到价格合适的房子,我们不断地寻找适合的房屋,不断地带看,不断地与房主交涉议价,经过一次次打击、再次斡旋,才能最终成交;而之后,我们还要为客户办理过户、贷款手续,协助交接,……一个交易下来,是需要很多人、很长时间才能完成,这期间的挫折与辛苦是局外人难以想象的。 


       最后,为了给客户提供一个良好的服务平台,公司从总部、各个分店,到各个服务环节都投入巨大的经营管理成本,支付房租、税费、工资、提成等等,而公司全部收入的来源只有一项——“中介服务费”。


       如果我们都把以上内容表达清楚,现在请客户想想,我们收3多吗?


        3、“中介服务费”是怎么收取的?

       收费标准:我们是严格按照发改委制订的标准统一收取,同时对于合同签署过程,由于我们提供严谨的代书服务,帮助交易双方规避风险、并提供完善的范本合同。按法律对“中介服务费”收取的解释,只要达“居间促成并且签约”了,就可以收取中介服务费,因此我们在签定合同时就要收取中介费。


      4、为什么不能挺起腰板收“中介服务费”?

      我们是服务型企业,客户是服务使用者,“使用者付费”是天下公理; 

      我们的收费许可、收费标准是国家以法律的形式规定的,我们没有收取额外的费用。


       5、房产经纪人为什么必不可缺?

       风险性: 

       中介作为中间的环节,将为您保证业主的身份真假与否,包括审核及有风险的担保。 

       简约性:

       通过中介,你可以直接明了的找到你所要求的各种商品房、写字楼、厂房等,不需要为一些不正确的虚假信息来回折腾。

        速效性: 

        每个人都有自己的工作,相信顾客也一样,你不可能为了购房而花费自己非常多的心思,而整天从报纸、网络等搜寻自己较适合的房产。而这些工作,中介都将为你做好。


        6、中介经纪人背后有多少苦楚?

       看房时

       有些顾客是抱着看看的态度来到中介公司的,他们只是来了解一下行情而已。而房产经纪人却要为这些来自不同地方的一批又一批的客人不厌其烦的打电话给业主,或是拿起钥匙,跑上跑下,当中的人力物力也要耗费相当。而某些顾客在中介的带领下看到了房子,由于不满意,却又扭头就走了。下一次要再叫这个业主来看房子就不那么容易了。

       成交前

       有意向的顾客往往会问房产经纪人这套房产多少钱可以出售。当经纪人说出价格时,某些顾客会说,他朋友等买了一套相似房产怎么价格没有这么高,并且质疑中介是不是想赚差价。其实,绝大多数并非如此。


       首先,价格是业主定的,售价当然依据不同业主价位不同;


       其次,这一般只是报价,因为经纪人一般不会同你说出他们大概了解的业主心中价格的底限,要知道,市场允许讨价还价,就算他们告诉你底价了,你还是觉得不够,还是想再少,当然,当经纪人觉得客户确实有能力也有诚意。


       想购买时,他们也会尽可能的让客户跟业主面对面交谈,这对于顾客也是最理想的。但是,在成交前,很多顾客还是会将中介佣金搬上议题,这个时候,经过一番的讨价还价,可能留给中介公司的已经是为数不多的了。


        成交后

        许多购买方和出售方达到目的也付出了之后,就认为没有和房产经纪人再打交道的必要了。他们双方成了好朋友,中介这个牵线人却永远的出局了,要知道,在他们的眼中,中介经纪人的地位是多么渺小,当然这有很大一部分是受到影响以及误会造成的。要知道,朋友多了路好走啊。


        想想,如果没有房产经纪人,客户的购房风险性会有多大?你购房附加成本会不会更高?购房质量会不会如您所意?


       因为地产经纪人为客户节省了资讯收集时间、提升了交易的可行性、保证了交易的安全,从而依靠专业服务创造了价值,所以按交易金额收取3的佣金受之无愧!