能看到的不只是「卖了多少」,而是从盘源、客源到人效的一组经营指标,而且是按你的权限范围呈现——总部看全局、门店看自己。
一、盘源与客源的健康度
有效盘、暂缓盘、成交盘、失效盘的分布与变化;客源新增、跟进、带看、转化的漏斗。盘面上是「虚胖」还是有货,一眼能看出来。
二、成交与业绩
成交单数、成交金额、实收佣金、佣金结构与分佣情况;按门店、团队、个人拆分,业绩排行、成交排行可直接取用。
三、人效指标
人均带看量、人均成交量、跟进活跃度、录盘贡献等,用于判断谁在产出、谁在划水——这类指标比单纯看业绩更早发现问题。
四、时间与趋势
按日/周/月看趋势,结合移动端外勤数据(定位签到、外出报备)了解人员实际动线。
五、看得到,也管得住
报表按角色权限控制数据范围:老板看全公司,区域经理看区域,店长看门店,经纪人看自己。数据支持导出,便于做月度经营会材料。
建议
不同老板关心的指标不一样。售前可以让顾问拿一份报表样例,按你最常看的三个指标(比如「人均带看」「盘源有效率」「门店成交排行」)实际拉一次,比听介绍更直观。