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2017房地产拓客销售技巧

发表时间:2016-12-27

 

问:客户在搜索房源时,能吸引客户的是什么?

答:“标题,图片,描述,刷新……”——我们逐个击破!

 

请看招式分解:

(一)标题:地段、交通、价格、房型、周边配套

高手说:所谓……

总体来说,标题因人而异,突出该房源卖点即可,用正确的词汇形容合适的房源才能找到合适的客户,如本身是空关现房,突出回报率高等词汇就不够理想。商用与住宅在房源标题制作上具备多种共同点,同时也要注意侧重点的差异化,采用多元、新颖具备话题性的标题,突出亮点,标题里哪怕有一点是客户需求的,那么你已经迈出了成功的第一步。我们的目标是精益求精!

 

例如(借鉴):

1.中国式离婚,老夫老妻分家产,直降20万!

2.XX地产买房,送盐!

商铺/写字楼:突出地段、交通、投资回报率、楼龄、朝向、房型、景观

住宅:突出地段、交通、车位、小区整体品质、绿化率、价格、是否为钥匙房、对口学区

地段/交通:可以强调上海知名地段,如近南京路、淮海路、人民广场、徐家汇、陆家嘴等;强调地铁的便利,双地铁交汇,地铁零距离等;一般中高端客户都具备私人车辆,房源带车位或者小区/写字楼拥有多车位是非常有利的条件。

投资回报率:突出性价比,直接在标题注明回报率“6%以上”或者“远低市场价3000元每平”等价格敏感词汇,这样有利于增加客户点击量。

龄:对于投资客户来讲,购买新房或者次新房对他们长期持有才是有价值的,标题突出强调楼龄或者持有价值等词汇能吸引此类客户。

朝向、房型、景观:无论是住宅还是写字楼,都可以强调房子本身的实惠和性价比,如朝南采光好、房型方正实用率高、超高区景观、一流物业水准、绿化好等词汇。

 

(二)图片:真实、清晰、多图、多角度、全面

高手说:所谓……

真实清晰:图片与房源相对应,最好采用相机现场拍摄的原图进行修改上传、保证图片质量。

图:室内照片图越多越好,标题图要选择结合房源描述最能体现房源特点的,最具备吸引力的一张。

多角度:户型图、室内装修图/毛坯图、小区图都是必须的,同时要注意照片构图,上传前进行修正。

 

(三)房源描述:详细、突出细节、结合时政、建立模板

高手说:所谓……

价格:价格可以做到手价,凭借自己对客户的把握,可以推出符合心理价位的房源,标注的价格是有记忆性的数字(如1159万),不要做假,客户是了解行情的,一旦房源失去真实性会产生反效果。

面积:产证面积精确到小数点之后2位(如118.23㎡)。

楼层/户型:在价格相同的情况下,考虑综合因素选择手中掌握的最优质的房源推出,注意价位的组合,房型的组合,小区的组合。

 

周边:详细介绍小区环境,周边交通配套设施,有利于增加房源的吸引力。

政策解读:专业的房源描述可以体现在对新政的解读上。

联系方式:在显著处(如描述的最下方或最上方)把自己的联系方式写上,增加客户记住你的几率,让客户进一步认识你。

房源描述模板:房子的细节描述越详细越好,建议做一个具有个人特点的房源模板,描述房子房型、价格、业主出售诚意度等细节,突出个人及公司的服务特点与优势,注意自己的个人形象照片,体现亲和力、专业性。

 

(四)房源新增/刷新:把握节奏、手动刷新、坚持新增

高手说:所谓……

频率:首先坚持每天刷新,刷新的频率直接影响点击量,在做到主营商圈覆盖的前提下加大刷新频率,重点刷新经典房源,效果更佳。

时间段:摸索规律,错开刷新时间,避免“撞车”情况。

刷新方式:尽量采用手动刷新,坚持少量多次的刷新不同类型房源,比如商铺、住宅与租赁房源的组合刷新,比如不同小区、不同户型、不同价位组合刷新。

新增:保证每天起码2套精品房源的新增,务必保证新增房源的质量。

标签:坚持物尽其用的原则。