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房地产销售技巧:如何快速找客户

发表时间:2019-03-10

       现在在上海从事二手房销售工作,也就是房产经纪人(中介),去年做了半年,挣了差不多十万,但到今年却一分钱也没有挣到.我们这行对国家政策影响蛮大的,市场冷清也正常。简单说一下我们的行业,我们就是帮客户找房子,或者说帮房东找客户,代办贷款,然后交易过户,收取中介费用。房东这一块儿,没有什么问题,因为公司都有资料,打打电话就行了,但是客户难找。我们找客户的途径1、做网络广告,在知名网站(安居客)做广告,2、驻守,驻守就是在小区门口放块牌子,上面写着房源,等着感兴趣的人来问。

  去年成交的几个案子,都是驻守来的,还有一些就是上门店的客户,但是没有网络客户来源,今年换了一家公司,驻守没有效果,可能是地段原因吧,所以就只做网络广告了,但到现在为止,只接了一个客户电话,很郁闷,麻烦您支支招,或者给点儿建议。

     您现在遇见的问题,也是其他同行遇见的问题。唉,说什么都晚了,您已经踏入行业中,只好帮忙提点小建议,虽然我不太赞成您入这个行当。 

      其实,我早就想投身房地产销售,但不是做中介(缺点你说完了),是做一手楼盘销售。可惜无缘啊。房地产销售,是一个能挣钱,能学本事,有前途,显个人本事的行业啊。大家都卖一栋楼,为什么有人是销售冠军,而有的被淘汰?里面学问很深呢。

       我记得以前有个做中介的朋友,也问我如何做好?

       我给他出了几个主意

        一、常规套路:

       1、不依靠公司力量,自己把手上房源拍成照片,除了大楼外观,还要有房间里的图片啊(这点少有人做,记得只拍好的部分),打印后装订成册,客户也许没时间一间间跑,为了节约大家时间,先看图片,感兴趣再去看楼。

       2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点,与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的,但做得效果完全不同,为什么?因为没有找到真正的卖点,需要时间思考,不是一拍脑子就能想明白的。

         二、非常规套路:

       1、利用风水指点房源。不会没关系,上网搜,能熟练背诵100多条主要的风水说法,就能现身说法,只用说一点,就能唬住客户,说多了还可能露馅。记住,捡好的说几句即可。

       2、与买家合影。不管是请人在背后拍,还是旁边偷拍,还是只是一个普通看房人,反正把过去成交的房子都做成影集,为什么?增加客户对您的信任感啊。

       3、请买家题字。每套房子成交后,买家一般心情大爽,那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧,估计评价都不错,您把这题字集再与房源图册集合一起,都是无意中叫业主翻看到,您猜效果如何?

       找客户的方法有成千上万,只是您可能还没发现,如何发现?天天动脑是个好办法,什么办法都要尝试。对不起,我对中介不熟,一时半会也没想出好办法,哈,这是由于咱不聪明所导致的。等有好主意,我们再沟通吧