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深圳资深房产经纪人一天的生活 太充实了

发表时间:2016-07-29

    优秀的经纪人,每天怎么过?看完这篇文章你就知道!

 

    白天(8:30-18:30) 

        1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)

        2、打开电脑,用房产中介软件了解一下销售排名,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

        3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告""员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

        4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

        5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

        6、每天必须认真按质选择若干个盘源,就是房地产电话营销,选择任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

        7、拓客过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房

        8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)

        9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

       10、每天必须尽量保证带客户看房。

       11、每天必须即时跟进自己客户。

       12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。

       13、自行辑录若干楼盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增

       14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。

       15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)

       16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。

       17、自己拓客时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)

 

    晚上(18:30-???)

        1、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

        2、业务员应多了解本地及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。

       3、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

       4、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)

       5、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取。

 

   结语

    早出晚归,东奔西跑,放下尊严,低声客气,费力不讨好......整天不是在找房源,联系房东,就是在带客看房,一天工作12小时以上是必须的;混得好能赚到钱,混得差就是浪费青春!

    房产经纪人,一把辛酸泪,就是这么苦逼!不行了,我得去哭一会!