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房产经纪人的6大禁忌,别让这些阻碍你成单

发表时间:2017-01-20

成单的原因千千万,无法成单的理由更是数不胜数。为什么别人成单几率那么高?而你却只能默默蓝瘦~到底是什么阻碍了顺利成单呢?今天小编就给大家揭秘一下。

 

最容易被忽略的几个成单误区

禁忌一、目标不明确,做事没条理

你的目标是什么?很多经纪人自己都说不出一个明确的目标,要么就是假大空的理想,比如我要最优秀的经纪,比如我要做一名百万经纪人,不是说一点用都没有,而是对你的生活并不能改变的什么,经纪人设定的目标应该是一个看起来更容易实现的目标,比如这周我要带看多少次,要拜访多少个客户,然后为了实现这个目标,每天我要怎么做?这样一点一点的积累,一步一步的修炼进阶,才能实现那个最终的目标!

小编说:目标明确,才能一击即中。

 

禁忌二、急于求成

1.急于想快点开单(成交),总以为一切都在自己的掌控之中,而忘了心急是吃不了热豆腐的。

2.在跟进客户的时候会变得急进和无目标性,而没有一个系统的跟进计划。

3.每个客户都想跟进一下,可是遇到客户带看一次不能立刻成交的就想要放弃,觉得还是去跟进另外一个客户,其实,就购房而言没有人会在短时间内做出决定,都是权衡之后再权衡才能出结果的,经纪人要做的就是坚持!并认真的给客户做一些必要的分析。

4.还有一部分经纪人缺乏自信心,当看了几次都不成交就放弃跟进,觉得自己很笨,不适合做经纪人,容易自己打击自己,越做越没兴趣,提不起精神和动力。你不知道的是,所有优秀的经纪人都是一路被打击过来的,不同的是他们顶住压力。

小编说:磨刀不误砍柴工,按照规划,坚持才是王道。

 

禁忌三、好高骛远,自身定位不清晰

这部分经纪人有很强的进取心,以及细致的规划,只不过就是好高骛远了一点,太过于自信,觉得自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位,当发现自己在特定时间内达不到目标的时候就很不开心,很失落,没心机工作,妄自菲薄,自己打击自己,从而觉自己不适合做地产,果断放弃。这类经纪人除了需要更务实一点外,还需要多给自己一些时间,相信时间可以证明一切。

小编说:清晰的自我认知是成功的基础。

 

禁忌四、不通人情,顾虑过多

很多人认为客户资源非常宝贵,而拒绝与其他经纪人合作分享。又自负的认为行业套路深,无需每天陪笑脸也能做好业绩。完全按照自己的方式和想法处事,而忽略了在中国这个人情大于天的社会环境下,我们都讲究做事先做人,只有与他人相处融洽了,才能如鱼得水一般,相处好了,很多原本都是问题的难题,都变得不值得一提了。

小编说:搞好人际关系,也许会有意想不到的惊喜哦~

 

禁忌五、盲目看楼,不思总结

盲目看楼。把看楼和复盘当做一种任务去完成。而不知道每天静下心做这些事时,也是对自己一天的工作进行总结的最佳时机,毕竟,除了要懂得如何取得成功外,还要知道有哪些工作是还可以改进的。

小编说:成单套路深,也要方法精。

 

禁忌六、不注重成交后的收尾工作

签定完成不是工作结束,而是另一项工作的开始。每一个成交的客户都是我们要好好珍惜的人脉,除了要做好一些售后工作,逢年过节都要送上一些自己的祝福,可以是一个电话,可以是一条短信,它花不了你的多长时间,但是客户却能感受你的一份情义,并为你带来更多潜在的客户。